1、表面上是行業越來越卷了，生意越來越難做了，錢越來越難賺了。實際上呢是行業對專業度的要求越來越高了。表面上是在洗牌，實際上呢洗的是人.想做健康服務的朋友們。我送大家一句話，學習不能停，專業才會贏。

2、坐等客戶上門，缺乏高效低成本的拓客引流方式，是現在大部分養生館的一個通病，而做好自媒體絕對是最佳的解決方案，持續的輸出短視頻，堅持直播，對于養生館來說有三大好處，第一，零成本，無門檻，只要你肯學肯做，一定能夠拿到結果。第二呢會快速持續的在同城提升門店以及你核心業務的一個影響力。第三呢，會源源不斷的給你帶來低成本，有信任度，易轉化的高質量客戶。你聽懂了嗎？

3、養生館在老百姓的生活當中到底扮演什么樣的角色呢？別著急，我們可以從老祖宗對一些健康問題的處理方式上來得到答案。我們的祖先，在出現一些健康問題的時候，他們的第一選擇呢是喝米湯，喝熱米湯。因為五谷為養，他們用這種方式給身體來補充能量，充盈氣血，提升自愈力，讓自身進行相應的調整和修復。那么如果作用不大，他們就會選擇古六術當中的砭、針、灸、按翹，導引等等這些外置法來進行相應的干預，其實也是為了提升自身的一個自愈力，引導并且排除邪氣。如果還是不管用，那最后才是選擇用藥物進行相應的干預。那么最后一個環節，其實就是現在的醫療機構在做的事情。而養生館主要負責的是第二個環節，也就是說能夠讓老百姓不去醫院，少去醫院。養生館扮演的是家庭健康的一個守護者的角色。所以未來我們所有的養生服務門店一定要具備全生命周期的健康干預服務能力，以及通過單一客戶能夠滲透到背后家庭的能力。你聽懂了嗎？

4、開養生館呢，不要迷信所謂的科技化。我們很多傳統的技法，要么政策性禁止，要么難出效果，要么服務效率低。如果經營者我們在理論方面的這種能力是沒有問題的。而且對所謂的科技化的儀器產品有辨別能力的話，那么選擇那些經過市場驗證的成熟的，能夠彌補上述短板的這種科技賦能方案是絕對沒有問題的。而且我們用這種物理能量源和科技為我們中醫理論和技法的一些精髓來進行賦能，這也是大勢所趨。你聽懂了嗎？

5、進入到冬季，我們養生館不要再用這些疼痛、濕寒等常規項目去做引流了，競爭非常激烈。不用說我們也非常難轉化成交，一定要考慮適合這個季節的有差異化的項目。比如針對一些流行性問題的預防和干預調理方案，還有一些包括臀療等，能夠溫腎補陽的項目，其實都是很適合這個季節來開展的，需求很旺盛，而且成交即轉化。像這類的強勢項目才是我們最好的選擇。你聽懂了嗎？

6、中醫不應該分科，或者應該取消這個醫師資格證的考核制度。其實這些說法都是不準確的。作為一個中醫愛好者，或者是中醫健康的一個從業者，我們不能人云亦云。世界上有文獻記載的最早的醫學分科，其實恰恰就是出現在我國的西周時期。那時候就將醫者呢分為食醫，疾醫，瘍醫和獸醫。到了宋朝已經發展為十一科，到了元代呢更是已經將中醫分成了十三科，這就是著名的元十三科，即大方脈、小方脈、雜病科、風科、產科、眼科、口齒科、咽喉科、正骨科、金瘡腫科、針灸科、祝由科和禁科。那么到了明代，在元十三科的基礎上呢，進行了相應的整合，并且增加了傷寒科，也就是傳染病科，有歷史文化記載的醫生考核制度呢，也是起源于我們大中華。大家注意，我說的不是準入制度，而是考核制度。從周朝就開始對醫生進行了相應的考核。到了唐朝，這種考核制度已經非常嚴格，這種制度是將治療的效果與醫術緊密結合。上工十全九，也就是說治療十個患者最少能夠痊愈九個，中工的十全七，下工十全六。到了宋朝，更是將治療患者的數量也計入到了考核范圍當中。比如說每年治療一千人以上的十全九的為上工，會獎勵大量的銀米，一千人以下的十全八的為中工，也會獲得大量的獎勵。其實在現階段爭議最大的就是醫師資格證的一個制度，尤其是如何讓大量的優秀的民間無證中醫能夠合法行醫。雖然我們現在有師承專長等政策，但是我們完全可以進一步的以史為鑒，將醫術與效果等核心因素作為最重要的考量標準。你同意嗎？

7、為什么行業這么好，還有這么多養生館不賺錢，甚至是倒閉呢？我給大家揭曉真相，養生館做不好，不是因為市場環境不好，不是因為內卷，不是因為利潤低，而是因為經營者不專業，和缺少商業認知，你聽懂了嗎？

8、養生實際上一點兒也不省錢，他就是把你未來交給醫院的大筆錢，在當下分期支付而已。但區別就在于，你不遭罪，不給親人添負擔，你聽懂了嗎？

9、我告訴你，養生館未來會很牛，因為這是大勢所趨，未來呢大家比的不再是豪車、豪宅、名包、名表，而是誰更健康，誰更長壽。誰老了之后呢，生活質量能夠更高。所以咱們不要被當下的市場洗牌所嚇到。優勝劣汰是一個生存法則，讓自己專業起來，努力經營好你的養生觀，未來會很了不起。你聽懂了嗎？

10、養生門店未來的方向一定是體制干預和慢性問題的管理。人口基數大，老齡化環境、飲食不良、生活習慣等因素，已經讓我們有全球第一的慢性問題人群，而需求恰恰就是商業的本質。你聽懂了嗎？

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